现今，那种一个项目一开始售卖当日就将近售罄的情景，已然是极为少见的了。于我所在的赣州蓉江新区，阳光城·翡丽湾竟达成并营造出了这般的销售火热程度，而这背后所蕴含的，实则是购房之人对于其产品以及品牌的全面且综合的认同。

市场布局奠定基础

阳光城集团踏入江西赣州的时日并非长久，然而其发展速率颇为迅速，在短短两年的时间之内，此集团于江西省多个城市使十多个项目得以落地，进而构建成广泛的布局态势，这般快速的规模扩充并不是毫无头绪的，乃是依据清晰明确的市场策略以及产品定位而达成的。

在踏入赣州之前，阳光城于江西的宜春、吉安等城市存在已成功的项目，像宜春的檀府系列项目，依靠其产品力收获了良好的市场反响以及销售业绩，这些成功经验给集团在赣州市场的发展积攒了口碑与信心，还使得购房者对其新项目拥有了更高一些的期待。

产品理念一脉相承

翡丽湾项目主打“洋房里生活”这么一种理念，这一理念不是头一回被提出来，是阳光城于多个项目当中持续去深化以及推广的居住概念，它所强调的是低密度、高舒适度的居住环境，和常见的高层塔楼社区构成差异 。

项目把这一理念跟赣州本地的居住习惯以及需求相作结合,这一结合在户型设计还有社区规划等方面开展了针对性的优化,其目的在于打造出更契合当地居民生活习惯的相关产品,而这种处于统一理念之下的本地化调整乃是它的那款产品得以获取市场接受的关键原因 。

示范区展示实力

项目开放之前，正式开盘之际，开放的实体示范区发挥关键作用，这个展示区规模较大，占地面积约六千平方米，处于蓉江新区的核心地段，展示区涵盖园林景观、户型样板间等、实体所体验的每个部分 。

示范区具备高品质，能让购房者直观地感受未来居住环境，精致的园林设计，用材以及工艺细节，都向市场传递了项目追求品质的信号。楼市竞争激烈，一个投入大且效果好的示范区，往往是赢得客户信任的第一步。

细节提升居住品质

项目于建筑方面在所做的某些细微之处投入了用来提升成本的资金。举例而言，住宅的标准层高与当地普通住宅相比较其增加了十厘米之距，如此这般的改动直接致使建筑成本有所增加不过却能够提升室内的空间感受以及通风采光所呈现出的效果。像这类细节虽说并不起眼，然而却直接对日常居住的舒适程度产生影响 。

项目对公共空间的设计进行了优化，优化的区域包括电梯厅、过道等，其主旨在于提升空间利用率，以此来减轻公摊面积给购房者带来的负担。地下车库达成了电梯能直达各住宅单元的效果，这也为住户在日常的出行方面给予了便利。这些设计均展现出了对实用性的斟酌。

区位与生活环境

项目的选址处在赣州蓉江新区，这一区域属于城市重点发展的新区当中的一个，管委会等相关机构位于此地，有着一定的发展前景。周边的新赣州大道等主要道路给予了交通便利，与此同时新区的规划表明有着相对较好的城市界面以及环境。

在项目宣传里头，着重突出了这么个特点，那就是“出则繁华，入则宁静”，其目的在于平衡生活所具备的便利性以及居住时的静谧性。对于那些改善型购房者来讲，有这样一个区位，它远离市中心的嘈杂，然而又不会缺失基本的配套，有着一定程度的吸引力。环境噪音数据也变成了它用于宣传宜居的佐证当中的一个。

物业服务加持

在项目后期相关的物业服务方面，是由阳光城它们自家所拥有的物业管理公司来进行提供的，这个物业管理公司在全国范围内管理着占据较大面积的项目，并且还拥有多年以来的行业百强企业这样的称号，在江西地区已经开发的那些项目里面，其中绝大部分同样是由这个公司来提供服务的，从而才保持了品牌方面的一致性。

房产长期价值与居住体验，对购房者而言，和物业管理水平紧密关联，物业公司提出多项服务标准涵盖快速响应等，而拥有成熟体系及服务口碑的物业公司，可增强购房者对未来社区生活信心，成为决策加分项 。

处在当下这般的房地产市场环境之中，您觉得对于单独的一个项目而言，若要达成热销状态，起最主要、最关键作用的要素会不会是产品方面那注重设计的情况，又或者是价格上所进行的定位，再不然会不会是品牌以及服务二者综合起来所形成的口碑？期待您能分享一下您的看法。